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インターネット広告
2006 / 03 / 25 ( Sat )
インターネット広告
著者:太駄健司
お勧め度 ★☆☆☆☆(お勧めしません。)

<内容>
・Chapter1 インターネット広告とは?
  インターネット広告の概要を説明
・Chapter2 インターネット広告の長所と短所
  インターネット広告の長所と短所を説明
・Chapter3 インターネット広告の種類
  バナー広告などの様々なインターネット広告の概要を説明
・Chapter4 インターネット広告の取引形態と料金体系
  インターネット広告の料金体系を説明
・Chapter5 インターネット広告の効果測定
  効果測定の方法を説明
・Chapter6 インターネット広告の課題
  著者の感じたインターネット広告の課題を説明
・Chapter7 注目のキーワード
  検索エンジンを利用した広告を説明

<書評>
読まなくて良い本だと思います。
実体験からではなく、いろいろな本や資料をかき集めてまとめたといった感じの本です。(実際の所はわかりませんが^^;)
当たり障りのない事をひろ~くあさ~く書かれた本でした。
とてもがっかりしました。。。。。。


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1億稼ぐ!メールマガジン私の方法
2006 / 03 / 09 ( Thu )
1億稼ぐ!メールマガジン私の方法
著者:石田健
お勧め度 ★★★☆☆(時間があったら読むといいかも^^)

<内容>
・第1章 10万部のメルマガ発行者の24時間
  石田さんの日常や現在の環境について説明
・第2章 メルマガを始めた日
  メルマガを始めるにいたった経緯について説明
・第3章 配信部数10万部突破まで
  アフィリエイトなどのメルマガでの稼ぎ方(?)を説明
・第4章 ザクザク稼ぐメールマガジン
  メルマガで稼ぐ事について方法論と精神論を説明
・第5章 金持ちメルマガと貧乏メルマガ、ここが違う
  石田さんの築いた稼ぎの構造について簡単に説明
・第6章 <ナマケモノ>だからこんなに稼げる
  将来の安心を得れるライフプランについて説明
・第7章 人生を変えるのは簡単だろうか
  精神面での成功法則を説明

<この本で得られるもの>
・石田さんの成功遍歴を知る事ができます。
・サラリーマンというスタイルの危険性を知る事ができます。
・メルマガで成功するための方法論が少し書いてあります。

<書評>
209ページのうち半分位は著者の成功経歴みたいな事が書かれています。
メルマガの方法論といよりは、金持ち父さん貧乏父さんみたいに「サラリーマンでいいの?サラリーマンは危ないよ」といったサラリーマンという一見幸せそうなライフスタイルの危うさに警報を鳴らしているような感じの本に思えました。
メルマガの配信部数を伸ばす方法(秘訣ではないですね^^;)や注意点についても書いてありますが、そいうった部分よりも石田さんの金持ちへの遍歴みたいな本でした。
成功者の成功譚みたいな本を読みたい人にはお勧めかもしれません。


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マーケティングお勧めトップ3+1
2006 / 02 / 15 ( Wed )
ビジネス書評偏毒のススメが薦める
マーケティング本トップ3+1です。


新たに良い本が見つかったら随時更新していきます。


2006年2月15日現在のお勧めです。

1位 あなたの会社が90日で儲かる(著者:神田昌典)
日本にダイレクト・レスポンス・マーケティングを広めた本ではないでしょうか。
この方の「もっとあなたの会社が90日で儲かる」や「口コミ伝染病」もすごくいいです。
この本が出る前は、あまり実践的な本が無かったような気がします。
逆に、神田さんの本が出るようになってから、実践的(具体的)な事が書かれた本がでてきたような気がします。
そういう意味では、日本のビジネス書業界に大きな変革をもたらした本なのではないでしょうか。




2位 失われた「売り上げ」を探せ!(著者:小阪裕司)
理論の根底部分は神田さんの本と同じなのでしょうが、「ワクワク系」という違う切り口で熱くマーケティング(特に店舗)を語られている本です。

神田さんの本よりも心が熱くなります。神田さんの本で、具体的なテクニックや方法を学び、小阪さんの本で「ワクワク系」という切り口で味付けをすると楽しくなると思います。



3位 これからの10年 団塊ジュニア1400万人がコア市場になる!(著者:三浦展)
ビジネスをしていく上で、時代の流れや、消費者の特性をもっと知らなければいけない事を再認識させてくれた本です。
さらに、この本では「団塊世代」、「団塊ジュニア世代」、「ニセ団塊世代」といったセグメントで分けて、それぞれの世代の特徴が明確に定義されていました。



+1 影響力の武器 (著者:ロバート・B・チャルディーニ)
人間がどういうルールの基で物事を判断するのか、そしてどういう手法が人に影響力を与えるのか、それは何故か、という事を実例と著者の実験結果から導きだしております。それがまた、鋭いです。
お勧めです。



さらに、インターネットマーケティング初心者の方には、
もっと「稼げる」ホームページ 最強宣伝術(著者:細木康裕)

SEOを超えたホームページ集客術(著者:細木康裕)
をお勧めします。私はこの本に従って(少し+αありますが)HP(ここではありません)のSEO対策しました。そうしましたら、6つのキーワードだけですが、1ヶ月で検索エンジンの10番以内に表示されるようになりました。特にMSNと相性が良いみたいです。次に相性が良いのはグーグルかな^^。ヤフーとは相性が悪いみたいです^^;(20番台、40番台というのは5個位あるのですが・・・・)
ちなみに、10番以内に入っているキーワードに引っかかるサイトの数は、50万~500万件位で月間検索件数は700件前後ですf^^;。月間検索回数が1万件を超えるキーワードでは、56位が最高です。月間検索回数7122回のキーワードで35位というのはあるのですが^^;

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SEOを超える^^
2006 / 02 / 09 ( Thu )
SEOを超えたホームページ集客術
著者:細木康裕
お勧め度 ★★★★☆(読む事をお勧めします。)

著者は、NTTデータキュビット代表取締役社長です。

<内容>
・PART 1 「PPC広告、ディレクトリ登録とSEO」
  SEMというマーケティングの概要を説明
・PART 2 「やっぱり最重要はYahoo!JAPAN。ディレクトリ登録で成功するキーワード選びのコツ
  Yahoo!JAPANのディレクトリ登録について説明
・PART 3 「キーワードを駆使したSEOでロボット型検索エンジンを攻略」
  SEO対策としてのHPに設定するキーワードの使い方、選び方について説明
・PART 4 「訪問者にも、検索エンジンにもやさしく分かりやすいホームページの作り方」
  SEO対策としてのHPの作り方を説明
・PART 5 「このキーワード、フレーズで自サイトをアピール。思わずクリックしたくなるPPC広告はこうして作る」
  PPC広告でのキーワードの使い方、選び方について説明

<書評>
大変勉強になりました。2003年12月に出版された本なので、今から1年半ほど昔の話ですが、大変参考になりました。後は、実践していく上で最新の情報に自分で更新し、詳細を学んでいけば良いかなという気持ちにさせてくれる一冊です。
How to本に近いので、良い本を出版していただきありがとうございます。としか感想ないです。
インターネットマーケティングとしては、書籍以外に、情報起業家の有料ノウハウが沢山販売されておりますが、それらを買う前にこのシリーズを読まれた方が良いような気がします。1年位前にある有名な情報起業家の有料ノウハウを1万円で購入した事がありますが、このシリーズ3冊プラス、神田さんの「あなたの会社が90日で儲かる」と「60分間・企業ダントツ化プロジェクト」を読めば十分だったかななんて思ってしまいました。


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影響力の武器
2006 / 02 / 08 ( Wed )
影響力の武器 -なぜ、人は動かされるのか-
著者:ロバート・B・チャルディーニ
お勧め度 ★★★★★(是非、是非読んでください。^^)

10年以上も前に書かれた社会心理学の本です。
しかし、マーケティングに使える情報が一杯つまっています。逆に消費者として不必要な物を購入せずに済む方法もわかります。

すごーくためになる本でした。
人間がどういうルールの基で物事を判断するのか、そしてどういう手法が人に影響力を与えるのか、それは何故か、という事を実例と著者

の実験結果から導きだしております。
営業関連の本にこういった心理学を利用しましょう^^
みたいな事が良くかかれていますが、それをもっと詳しく、理論的に書かれているのがこの本です。
是非、是非、一度読んでみてください。特にマーケティング・営業関連の仕事の方にはお勧めです。


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ホームページマーケティング
2006 / 01 / 17 ( Tue )
「ホームページ集客」を利益に変える 成功方程式
著者:細木康裕、里吉克仁
お勧め度 ★★★☆☆(時間があったら読むといいかも^^)

著者は、NTTデータキュビット代表取締役社長(細木康裕)とネットショップのコンサルティングとショップオーナー向けのセミナー講師が得意分野の方(里吉克仁)です。

<内容>
集客だけでなく、商品開発・発掘なども含めた財務と組織以外の経営について書かれた本です。
この本は、成功店の最大公約数を取り入れるのが成功への近道だと言っております。

・1章では、「売れる商品のリサーチの仕方」、「ネットショップ運営の強みと弱みをどうするのか?」や「無料の広告にはどういうのがあるのか?」といったネットショップ運営の全般的な基本事項が書かれております。
・2章では8店の成功店の成功秘訣とノウハウを紹介しております。
そして、
・3章では「どうやって売れる商品を見つけるのか?そして、商品価格のバリエーションの設定」等の商品戦略を紹介し、
・4章で「PPC広告」、「SEO」、「バナー」、「メルマガ」といった集客方法を紹介しております。
さらに、
・5章で「顧客の囲い込み」、6章で「HPに来たお客を逃がさない方法」などの接客に関する事が紹介されています。

<書評>
本書は、ネットショップ運営の全般的な事が書かれており、ネットショップをこれから始める人や通信販売業をいままでにした事が無い人にとっては、一通り読む事によって、どういう点に注意しなければいけないのか?という事がわかります。
しかし、全部をカバーしているため、それぞれの項目については随分と大雑把なような気がします。しかし、たま~に「初歩的なミスを犯さないため、私用と事業用でメーラーを分ける」といったような細かい注意点にまで言及しているので、結構ためになる本だと思います。私にとっては、「Yahoo! JAPAN」以外のディレクトリ登録サービスがある事を知ったので、この本は役にたちました。
ネットショップをこれからはじめようという方や、初心にかえってみようと思う方には良い本だと思います。


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ホームページ集客を利益に変える成功方程式


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インターネットマーケティング その1
2005 / 09 / 05 ( Mon )
もっと「稼げる」ホームページ 最強宣伝術
著者:深谷良孝、細木康裕
お勧め度 ★★★★☆(読む事をお勧めします。)

著者は、バリューコマース戦略事業開発部長(深谷良孝)とNTTデータキュビット代表取締役社長(細木康裕)です。

<内容>
だいたい2ページ1課題といった形で、インターネットでの広告宣伝方法・具体的なマーケティング方法が記載されております。

・1章では、「買回品・専門品」などの商品の分類の仕方とそれによるマーケティング方法の違いや「Plan-Do-See-Check」の説明など一般的なマーケティングの考え方が簡単に書かれています。

・2章以降で「SEOはどういうお客を集めるのに有効なのか」とか、「PPC広告の使い方」、「ブログの使い方」、「アフィリエイトの使い方」といったインターネットに特化したマーケティング方法について説明されています。

・3章では、「フローラモア」さんや「かたくち屋」さんといった実際のインターネットショップを例に良い点、改善する点について説明されております。最後の4章では、10万、30万、100万といった月間のマーケティング費用別に、PPC広告にいくら使うのが理想、アフィリエイトにいくら使うのが理想といったポートフォリオが書かれています。

<書評>
本を買った後に著者の経歴を見て、「しまったー」と思いました。それは、細木康裕さんの経歴に「NTTデータキュビット代表取締役社長 EコマースおよびSEMのコンサルティングを提供」、深谷良孝さんの経歴に「マーケティングノウハウを数多くのクライアントに提供」と書かれていたからです。クライアントにノウハウを提供しているだけのコンサルタントの言う事や書く事って机上の空論がおおいので、失敗したーと思ったのですが、中を読んでみて安心しました。
1章は、理論だけですが、2章以降は具体的な方法が書かれていました。たとえば、費用が少なく、PPC広告をアドワーズ広告か、オーバーチュアのどちらかしか利用できない時の選択方法や、ポイントサイトの利用方法と注意点など、とても参考になりました。
ただし、いろいろな事をわかり易く簡単に書いてあるため、それぞれの事については、深くは書かれていないので、たとえば、「SEM」については、別の本で勉強する必要があるかな~と思いました。

でも私のようなインターネットマーケティングについてこれから勉強しようと思っている方にはとてもお勧めです。


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ワクワク系マーケティング
2005 / 08 / 25 ( Thu )
ワクワク系の店づくり 毎日お客が来たくなるマーケティング実践術
著者:小阪裕司
お勧め度 ★★★★☆(読む事をお勧めします。)

この本もワクワク系マーケティングの本です。特に店舗を対象にしたマーケティング本です。
この方は、神田昌典さんとも仲が良いのでしょうか?ところどころ、似たような事が書いてある場所があります。でもこちらの本の方が言葉が熱いです。
どうお店をワクワク環境にして成功させるか、という事をとても熱く書かれております。
本を読んだ印象では、神田昌典さん=クールで科学、小阪裕司さん=熱くてワクワク みたいなイメージなのでどちらかというと小阪裕司さんの方が好きになりました。
熱いマーケティングについて書かれておりますが、きちんと実体験をもとにしたマーケティングがかかれております。なので、店舗以外の分野でも必ず役に立つと思います。

「売れる商品=買いたいことに気づいた商品」、「体験を売る」、「お客自身が気づかない欲求を満たす ⇒ 『そうそうこういうのが欲しかった』」など、とても納得させられる理論・体験がこの本にはつまっています。


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岩元さんの13の気づき
2005 / 07 / 21 ( Thu )
「稼ぐ人」だけが知っている! 13の気づき
著者:岩元貴久
お勧め度 ★★★★☆(読む事をお勧めします。)

健康食品をチラシで売り込もうと思いチラシを配布した結果、反応率が0%と散々な結果に終わった時に、読んだ本の内の1冊です。

ダイレクトマーケティングについての基礎知識が書かれているので、ダイレクトマーケティングの復習として良い本です。ただし、2ステップアプローチやコピーライティング等についての詳細な事を知りたい場合は、神田昌典氏などのセミナービデオやテープをお勧めします。
しかし、「人は嫌いな人からは買わない」「見出しは下の文章を読んでもらう事が目的」「商品に惚れちゃいけません!あなたが惚れるべきはお客様であって商品ではない」「お客様に商品を買った理由を聞いた途端、お客様がコンサルタントとなり、本当の理由を話さなくなる」等々とても良いきづきが沢山ちりばめられています。
そして、この書の導入部の著者の失敗談に関しては、とても親近感がわきました、、、著者の戦略にはまってますね^^;

さらに、「おわりに」という章での「2人の男の子を連れた父親」の話が、心のパラダイムシフトを実体験させてくれます。

ダイレクトマーケティングの復習にとても良い本です。


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最低の実践マーケティング本です
2005 / 07 / 20 ( Wed )
お客様を信者に変える!
著者:細野晴義
お勧め度 ☆☆☆☆☆(お金と時間の無駄かも^^;)

健康食品をチラシで売り込もうと思いチラシを配布した結果、反応率が0%と散々な結果に終わった時に、読んだ本の内の1冊ですが、全然役に立ちませんでした。星あげれません。。。というか、「ふざけるなー」とすごく頭にきた本です。

その理由は、冒頭に「マーケティングとは、机上で行われるものではない。常に現場で起きていることが真実。実践の積み重ねが体系をつくりあげていく。」と思わせぶりな事が書いてありますが、この本はまさに「机上で書かれたもの以外の何者でもない」です。
半分以上が著者のマーケティング概論になっています。実践的な事が知りたかった私にとっては必要がなかったです。実践的な事は書いてないといってもいいくらいです。いままでのマーケティング理論の4Pに少しだけ自論を加えて、さもすごいマーケティング理論ができたかのように書いてあるだけです。
冒頭の記述に騙されました。

しかし、こんな本でも2点だけ良い点がありました。それは、富山の薬売りの例や、クラブツーリズムの例などが載っていた事です。しか~し、この程度の例なら、ほかの本でも得られる情報だと思います。

余談ですが、その後、成約率を0.1%までにはできましたが、この本のおかげでは全くありません。


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